Marketingowiec na etat czy agencja? Rozwiązujemy dylemat rekrutacyjny przy budżecie 15 000 zł / mc
Stoisz przed tablicą z ogłoszeniami o pracę lub przeglądasz oferty agencji i zadajesz sobie jedno pytanie: czy jeden solidny ekspert w firmie zrobi dla mojego biznesu więcej niż zewnętrzny zespół specjalistów? Przy budżecie na poziomie 10–20 tysięcy złotych miesięcznie (same koszty zatrudnienia), odpowiedź wcale nie jest oczywista. W Perbis wierzymy, że technologia i marketing muszą pracować na Twój zysk, dlatego rozbijamy ten dylemat na czynniki pierwsze.
Ukryte koszty jednego biurka
Kiedy myślisz o zatrudnieniu Senior Marketing Managera za 12 000 zł netto na B2B lub UoP, kwota ta jest jedynie wierzchołkiem góry lodowej. Jako partner biznesowy naszych klientów, często zwracamy uwagę na to, co umyka w arkuszach Excel:
- Narzędzia i licencje: Profesjonalny marketing to nie tylko “wrzucanie postów”. To dostęp do systemów analitycznych, narzędzi SEO (jak Ahrefs czy Senuto), platform do automatyzacji i AI. Agencja ma te koszty rozłożone na wielu klientów – Ty musisz zapłacić za każdą licencję osobno (często kilka tysięcy złotych miesięcznie).
- Ciągłość procesów: Co się dzieje z Twoim marketingiem, gdy pracownik idzie na dwutygodniowy urlop lub L4? Kampanie Google Ads nie mogą czekać. W agencji za Twoje wyniki odpowiada system i proces, a nie jedna osoba.
- Rekrutacja i rotacja: Proces znalezienia eksperta, który faktycznie dowozi wyniki, trwa średnio 3 miesiące. Jeśli po pół roku odejdzie do konkurencji, Twoja firma traci nie tylko czas, ale i bezcenną wiedzę o dotychczasowych kampaniach.
Multidyscyplinarność kontra “człowiek orkiestra”
W marketingu B2B rzadko zdarza się, by jedna osoba była wybitnym strategiem, biegłym copywriterem, analitykiem danych i jeszcze potrafiła poprawić błędy w kodzie strony WWW (RWD czy UX).
Zatrudniając agencję taką jak Perbis, w cenie jednego etatu otrzymujesz dostęp do “zbiorowego mózgu”:
- Specjalisty Ads, który optymalizuje każdą złotówkę w Twoim budżecie mediowym.
- Eksperta SEO, który dba o widoczność w Google.
- Działu IT, który od ręki wdroży poprawki na stronie, by zwiększyć konwersję (tzw. technologia wspierająca sprzedaż).
Tabela porównawcza: Etat vs Agencja (Budżet 15 000 zł)
| Kryterium | Jeden pracownik (Senior) | Zespół agencji |
|---|---|---|
| Szerokość kompetencji | Głęboka, ale w 1-2 obszarach | Pełne spektrum (SEO, Ads, IT, Strategia) |
| Dostęp do technologii | Dodatkowo płatny przez firmę | W cenie abonamentu |
| Ryzyko urlopów/chorób | Wysokie (marketing staje) | Zerowe (zespół zapewnia zastępstwa) |
| Wdrożenie (Time to market) | 1-3 miesiące rekrutacji | Start od zaraz po audycie |
| Perspektywa biznesowa | Często ulega rutynie firmy | Świeże spojrzenie z wielu branż |
Kiedy warto wybrać model in-house?
Agencja nie zawsze jest jedynym wyborem. Budowa własnego działu ma sens, gdy Twoja firma osiąga dużą skalę, w której marketing staje się procesem operacyjnym 24/7 (np. wielki e-commerce z tysiącami produktów). Jednak dla firm z sektora MŚP, gdzie liczy się sprytne łączenie kanałów i szybkie generowanie leadów, audyt i obsługa zewnętrzna są po prostu bezpieczniejszą i bardziej rentowną inwestycją.
Pro Tip od zespołu Perbis
Jeśli nie jesteś pewien, którą drogę wybrać, zacznij od zewnętrznego audytu marketingowo-technologicznego. Pokaże on, gdzie ucieka Twój obecny budżet i czy Twoja strona WWW w ogóle nadaje się do ogrzewania leadów. Często okazuje się, że zamiast nowego etatu, potrzebujesz po prostu naprawić “dziury” w lejku sprzedażowym.
Podsumowanie: Wybór między etatem a agencją to decyzja o tym, jak zarządzasz ryzykiem. Jeden pracownik to bliskość i pełne skupienie na jednej marce, ale też duże obciążenie finansowe i organizacyjne. Agencja to elastyczność, bezpieczeństwo procesów i dostęp do najnowszych technologii, które w Perbis wdrażamy każdego dnia.
Chcesz sprawdzić, jak model agencji sprawdzi się w Twojej firmie? Umów bezpłatną konsultację z naszym strategiem
